Diseño Vendedor Corporativo

IMC Modelo de AE / 4. Negocio (N) / Diseños de Puestos / Diseño Vendedor Corporativo / Diseño Vendedor Corporativo

Project:

Diseño Vendedor Corporativo
Vendedor Corporativo IMC
% Capacidad utilizada vs disponible en Desarrollo Organizacional
% Capacidad utilizada vs disponible en servicios de Reclutamiento de Personal
% Capacidad utilizada vs disponible en servicios de remuneración
% de desviación en financiamientos otorgados vs las políticas de financiamiento en servicios de remuneración
% desempeño en calendario de regularización de entregables 2019-2023
% desempeño mensual de proyecto de Disminución de riesgos por incumplimiento fiscal con clientes de servicios de remuneración
% desempeño mensual del proyecto Evolucion IMC
% desempeño mensual del proyecto Fortia
% desempeño mensual del proyecto Registro de Operación en ECOLLS de manera mensual
% rentabilidad en los servicios por cliente ( Costo prom. del servicio en Capital Humano vs precio del servicio)
0% de empresas operadoras que superen los límites de contribuyentes mayores
0% de operaciones con clientes por cada empresa operadora superando los límites para contribuyentes mayores
0% de operaciones relacionadas entre empresas operadoras
0% Operaciones que atenten contra los servicios especializados
1 foro de experiencia y evolución al mes en Capital Humano
100% de cumplimiento en mitigación de riesgos identificados mediante controles efectivos
100% de cumplimiento en mitigación de riesgos identificados mediante controles efectivos en el Área de Ventas Corporativas
100% de empresas operadoras cumpliendo la normatividad fiscal actual
100% de entregables cumpliendo con la matriz de coherencia de materialidad
100% del personal con claridad en su función y alcance con descripciones de puesto actualizadas y formalizadas cada mes
90% Aprobación en encuesta de servicio a clientes no TOP de IMC cada x periodo propuesta de valor
90% Aprobación en encuesta de servicio a clientes TOP de IMC cada x periodo para evaluar propuesta de valor
Aprobación de encuesta pre evaluatoria para NOM 035
Aprobación de encuesta pre evaluatoria para NOM 035
Aprovechamiento de capacidad productiva en Capital Humano
Asegura la generación de nuevos negocios/clientes de manera Orgánica para los servicios de IMC (Patrimoniales. Legales y de Capital Humano).
Aseguramiento del goce de vacaciones según la ley
Asegurar cuentas por cobrar en no más de xx días en Servicios de Remuneración
Asegurar el cumplimiento a la operación de servicios en Capital Humano
Asegurar esquema de compensación equitativa y acorde al desempeño en Capital Humano
Asegurar la excelencia operativo en el Área de Ventas Corporativas de IMC
Asegurar la salud fiscal y financiera de las empresas operadoras en Capital Humano
Asegurar un buen clima laboral en Capital Humano
Asegurar un buen clima laboral en el Área de Ventas Corporativas de IMC
Atracción mensual de por lo menos 5 nuevos clientes que representen ingresos promedio de 5 millones de pesos para IMC (Independiente a alianzas comerciales existentes).
Aumento en un X% de ticket promedio de venta cruzada por cliente anual en los servicios de IMC (Independiente a alianzas comerciales existentes).
Clientes
Cobranza Oportuna en IMC
Costos y gastos reales vs presupuesto en Ventas Corporativas
Cumpliento al Programa anual de capacitación (Habilidades suaves y duras)
Cumplimiento a calendario de visita para clientes contentos
Cumplimiento al desempeño mensual promedio de proyectos de mejoras y/o automatización en Capital Humano
Cumplir la propuesta de valor con cada cliente en IMC
Desempeño mensual promedio del XX%
Desempeño mensual promedio del XX% del personal a su cargo
Dirigir y operar la unidad de negocio de Capital Humano con personal adecuado para su función
Evaluación cualitativa sobre valores IMC
Evaluación cualitativa sobre valores IMC
Financiamiento sano a clientes / Estado de cuenta saludable en servicios de remuneración
Garantizar el cumplimiento de ventas en IMC
Garantizar la rentabilidad financiera de IMC
Garantizar la rentabilidad por cliente de Capital Humano
Garantizar la utilidad operativa en IMC
Gestionar riesgos del Área de Ventas Corporativas
Incremento en x% de evaluación de clima laboral
Incremento en x% de evaluación de clima laboral
Maximizar la capacidad de operación Capital Humano
Maximizar los servicios con cada cliente en Capital Humano
NA-00 Contraloría
NA-00 Corporativo
NA-00 Jurídico
NA-00 Talento y Cultura
NA-00 TI
NC-00 Comité Fiscal
NE-000 Socios Comerciales
NR-01 Líder de área
NR-08 Gestor de riesgos
NR-10 Supervisor de operaciones
NR-11 Administrador
NR-12 Promotor de servicios
NR-13 Vendedor
NR-14 Desarrollador de negocio
Operación eficiente, efectiva y legal en Capital Humano
Operar el Área de Ventas Corporativas de IMC con personal adecuado para su función
Optimizar costos y gastos en el Área de Ventas Corporativas
Personal Productivo y Motivado en Capital Humano
Personal Productivo y Motivado en el Área de Ventas Corporativas de IMC
Recuperación del x% de cartera vencida de IMC en no más de XX días.
Rotación de personal en Capital Humano no mayor a x% al mes
Unidades de Negocio
Unidades de Negocio
Utilidad neta real vs presupuesto en IMC
Utilización de Politica de flexibilidad de horarios y funciones menor a x veces al mes
Ventas reales vs presupuesto en Capital Humano
x Margen de beneficio promedio de los nuevos clientes para IMC
x% de clientes con alertas a por incumplimientos normativos fiscales
x% de colabores con diferencias entre su perfil psicometrico y el perfil psicometrico del puesto que ocupa
x% Evaluación de capacidades (blandas y duras)
x% Evaluación de funciones y capacidades (blandas y duras)
xx% Cumplimiento a la operación de Desarrollo Organizacional
xx% Cumplimiento a la operación de Reclutamiento de Personal
xx% de retención de clientes por mes en IMC
xx% Monto de prospección por mes.
xx% Número de clientes nuevos por mes en IMC
xx% Tasa de conversión de clientes por mes.
Aplica encuestas de servicios de IMC para identificar si se cumple con el valor ofrecido a Directivos
Apoyo en relaciones laborales
Asegura la actualización del personal en materia normativa (fiscal, laboral, etc) respecto a los servicios brindados
Asegurar la capacitación del personal de Capital humano sobre sus funciones y sobre capacidades blandas y duras
Asegurar la comunicación oportuna con los clientes respecto a sus servicios (Visitas, reportes, etc)
Asegurar la implementación de los planes de personal productivo y motivodo
Asegurar la maximización de la capacidad utilizada vs la capacidad disponible en el personal
Asegurar la mitigación de riesgos derivados de las observaciones de auditoría interna
Asegurar la realización de evaluaciónes de desempeño y retroalimentación en todos los niveles de Capital Humano
Asegurar proactivamente que las empresas operadoras cumplan la normatividad fiscal actual
Asegurar proactivamente que las empresas operadoras no superen los límites de contribuyentes mayores
Asegurar un buen clima laboral en todos los niveles de Capital Humano
Asignar los objetivos a reportes directos
Atención a clientes Directivos
Atención a socios comerciales
Brinda seguimiento a la recuperación de cartera vencida en IMC
Brindar la información de prospección y ventas para la correcta toma de decisiones
Cobranza de servicios
Creación y fortalecimiento de nuevas alianzas comerciales
Definir la estructura organizacional
Desarrollar y proponer estrategias comerciales para incrementar los negocios de IMC
Diseño de propuestas de servicios de IMC
Diseño/Adaptación de esquemas de remuneración
Estados financieros de Capital Humano
Gestiona la rentabilidad de clientes de servicios de Capital Humano
Gestiona las relaciones comerciales con el cliente
Gestionar egresos (Costos / Gastos) de acuerdo al presupuesto y necesidades operativas del Área de Ventas Corporativas de IMC.
Informes de operación y calidad del servicio
Monitorea el nivel de financiamiento con clientes
Monitorea la rentabilidad de los clientes en IMC
Negociación y cierre de ventas
Pago y aclaraciones de Nómina
Patrocinar proyectos de mejora/automatización para maximizar la capacidad de la operación
Promover los servicios de IMC haca nuevos clientes potenciales.
Propuestas comerciales
Prospección y cierre de ventas
Prospectar y presentar los servicios de IMC (Patrimoniales, Legales y de Capital Humano) con clientes potenciales
Reclutamiento e inducción de personal
Soporte de gestión en la correcta administración del recurso humano
Soporte de TICSI a la operación
Soporte jurídico de la operación
Soporte legal/documental para la contratación de servicios
Supervisar y asegurar el cumplimiento de la materialidad en todos los servicios de Capital Humano
Supervisar y asegurar el cumplimiento de la operación en todos los servicios de Capital Humano

Diseño Vendedor Corporativo : Motivation diagram

Created:	05/06/2024 11:42:06 a. m.
Modified:	14/01/2025 12:21:38 p. m.
Project:
Author:	JulioRivera
Version:	1.0
Advanced:
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